日前,由国家制造强国建设战略咨询委员会指导编辑的《寻找中国制造隐形冠军》(无锡卷)由人民出版社出版发行了,我区确成硅化、普天铁心、安曼钻机和英特派等4家企业顺利入选。这4家企业长期专注于一个细分领域,其产品在产业链中居于关键环节,甚至核心地位,是名副其实的“隐形冠军”。这些企业的成功经验和发展模式,为解决制造业基础薄弱问题提供了可供参考的路径和方法,值得其它企业借鉴和学习。今天锡小妹就为大家介绍第三家—— 安曼钻机。

安曼钻机的专精特新之路:

以客户的需求为己任

2006年,安曼钻机迎来了历史上里程碑式的一天——历时整整两年的时间,安曼钻机第一台自主研发的履带式多功能钻机终于生产出来。

该钻机进入市场后,由于与中国地质条件匹配度极高,迅速获得市场认可。在安曼钻机,形成了特别的“尊重工人、尊重工程师”的企业文化:技术人员在企业内部的地位非常高,同等学历下,做设计、生产的技术人员收入比行政要高出一大截。所有新进员工都必须先进入车间做工人,体验一线工人的生活。对于研发人员,安曼公司也要求在生产一线、售后服务等岗位进行轮岗,在生产一线可切实了解生产设备、工艺的流程,在售后服务岗位上,将帮助客户现场施工,解决客户遇到的问题,了解客户的真实需求。

在2014年房地产投资增速明显放缓的时候,安曼陷入了发展危机,经过对市场的认真调研,公司将此前清一色的房地产基坑钻机业务进行了大刀阔斧的改革,转向高速铁路、城市地铁、隧道、高层建筑的地下室、水利建设方面的改造等项目。钻机的用途也越来越广:土质改良、太阳能电池桩孔、隧道抢险……而在洪灾排涝上,安曼钻机的设备功能在国内市场也非常强势——其生产制造的履带式抗洪抢险泵车每秒可抽排一吨水,能够快速排解洪水形成的堰塞湖等洪灾隐患,保证人民群众的财产和生命安全,被全国多个抗洪抢险队使用。

在安曼钻机有一个硬性指标:客户购买安曼钻机的三-六个月内,一定要保证客户可以回本。

首先,安曼钻机通过自主研发为客户节约成本。安曼利用中国良好的原材料供给,通过自主研发,生产出来的产品效果比国外的钻机更好,价格也更加优惠,生产的小口径钻机产品基本上就是在二三十万左右,只有国外的十分之一。

其次,安曼钻机有着国外企业不能及的积极响应机制。以德国钻机为例,研发出来的产品很难再次改进,而德国企业讲究流程,工人讲究工作时间,客户产品出现问题或有改进需求,期待德国的反馈将是相当漫长的等待。而安曼钻机则相反,主动寻求可改进的地方,积极响应客户需求,力争做到每次改进都能让客户获利。

安曼钻机已经是国内该行业的领头企业,在国外客户涉及越南、文莱、新加坡、英国、加拿大、非洲等多个国家和地区,接下来,安曼钻机希望进一步开拓国际市场。

东南亚的基础建设热潮对于安曼钻机来说,将是一个巨大的潜在市场。不过,由于欧洲国家钻机设备发展早,东南亚国家对于欧洲钻机仍然抱有根深蒂固的“信任偏见”。对此,安曼钻机决定先对东南亚市场输入高性价比的钻机,使得其相同价格能够购买到新设备,且新设备的性能优于欧洲设备,从而打破东南亚企业的固有思维,以此拥有一定客户群体后,再向东南亚市场逐步推出高端设备,达到最终在东南亚市场站稳脚跟的目的。目前,安曼钻机在东南亚市场上已经取得了不错的开端:通过对新加坡市场三、四年的培育,安曼钻机在新加坡已经拥有一批稳定客户,其中新加坡市政顶管行业所用的加固钻机就由安曼钻机制造。

另一方面,安曼钻机也积极寻求与国内著名企业合作,通过“抱团出海”的方式逐步开拓国际市场。2018年7月,安曼钻机的两台HDL-180D钻机在天津港出发,它们跟随着葛洲坝集团这座“巨轮”扬帆远航,抵达阿根廷,参与阿根廷圣克鲁兹水电站的建设。这一方面说明葛洲坝集团对安曼钻机品质的认可,而另一方面,中国制造的设备也通过这种方式站到了世界顶尖的舞台上。安曼钻机已经通过与中国中铁等企业的合作,出海到马来西亚、迪拜、新加坡等国家。

来源:锡山工信