在做律师之前,姚望曾任苏州某法院资深法官。作为一名曾经的法官,审判经历是他职业记忆中浓墨重彩的一笔,主审与参与合议案件1600余件,两获苏州市优秀公务员之嘉奖。

1

投身建工领域

——领略别样风采

姚望之前做法官6年,谈到自己转行的原因,姚望谦虚坦承目前基层法官压力巨大,这也是全国普遍现象。当今社会正处在转型期,各种社会矛盾以案件的形式不断涌入法院,繁重的审判任务和高强度心理压力,很难找时间对自己感兴趣的领域深入研究。而他初心更向往自由与挑战性的新领域,所以毅然选择了转型。

成功转型建设工程领域律师后,姚望导师感觉自主选择性更大了,能够选择自己感兴趣的领域,掌握更多的自主权。

2

老妪能解,童叟无欺

——了解行业背景的基础上充分理解

法官的“裁判思维”培养了姚望转型律师后的宏观格局。他说建设工程、施工合同的领域非常强的政策性,律师要有宏观的大局观,充分理解建筑业在我国国民经济和社会发展中的特殊地位,要从利益平衡与主体之间复杂博弈的角度,全面的认识问题。姚望特别强调,在处理建工案件业务时解除本位主义和偏狭的视角,不能只截取法条只言片语,而忽视整个行业背景。

其实建工领域案件呈现高度的类型化,虽然案件不能穷尽,但反复出现的类型是可以穷尽的,通过研究法院类型判决,是走进建工律师领域的捷径,同时唯有深刻理解法院的判决,对一些看上去高大上的非诉审查的工作更有底气更实在,避免虚浮形式主义。

现在一些合同处理的看都看不懂,表面很专业,实际并不清楚什么问题是真正重要的,而什么问题是无关紧要的,把交易的结构搞得太过复杂或行文上太过复杂不符合建工的特点。建工领域合同要考虑服务受众,所拟的合同让人看不懂不合适,我们要在专业的基础上,尽量做到通俗易懂,深入浅出。

姚望律师在滳慧商学授课

3

退潮时才知道谁在裸泳

——专注于细分领域、增强上下游关联性

不少资深律师都说过,建设工程施工合同是一个好做又难做的业务。基础设施建设是我国经济发展建设重要的驱动力,结合我国的人口状况与东西部经济发展的不平衡,整个产业结构关系很深刻。纠纷高发,案源相对就多一些;标的额高,代理费相对就高;再加上该行业受国家法律的规范和宏观政策的调控要广,其面临的法律风险也相对较多,整个市场对律师必然有刚需。

姚望提出作为律师要放平心态,客观待之:这个产业既不是朝阳产业也不是夕阳产业,这是我们国民经济当中会长期存在发展的部分。

姚望导师这样说:

“受疫情影响,2020年全国各省计划投资额约48万亿。建工行业虽然受到了冲击,却不至于伤筋动骨,严峻的经济形势会带给我们一些思考。 既不要过于悲观,也不要过于乐观。疫情正在过去,因不可抗力索赔的问题,各地也都出台了相关文件,积极解决;而财政拨款是给整个产业一剂强心针,如果自身能力不强,亦无法充分利用相关支持。”

专注于细分领域、增强上下游领域关联性,打造全生命链条法律服务产品,实现单一业务领域的案源拓展和利益转化,帮助律师与律所成功创变转型。危机之中如何提高自身的能力转变契机,才是解决之道。

姚望律师在滳慧商学授课

4

对于刚入行建工律师的建议

——脚踏实地,建功立业

姚望导师认为选择建设工程施工作为自己的执业方向,有一个好处,不论你在东部沿海还是西部经济相对不那么发达的地区,案源都不缺少。经济再落后的地方总有水泥厂,甚至部分地区还有XX县水泥办,这就相当于他们的支柱产业,全中国都可以开展工程建设施工合同及相关领域的案件。

不要好高骛远,你的第一个案件可以是工地上发生的人身伤害,可以是一笔规模不大的建材供货,可以是一个毫不起眼的设备租赁,通过这样的案件你可以认识工程界的朋友,通过认真负责的服务,你可以让他们对你产生信任,慢慢进入这个领域并逐渐取得成功。

不得不承认多数青年律师未必有机会站在哪一个外国仲裁机构,为我们的国家为某一个非洲项目去外争国权。但律师的价值并不只体现在贡献的高大上,更体现在这个漫长的产业链上各种细枝末节的环节上,在平凡的职业当中脚踏实地建功立业。

在姚望导师身边有很多这样的例子:普通的农村毕业中专生,从中学老师出身来到一个大城市,从不起眼的钢管租赁进入建工领域,后来到40多岁成为中字头央企分公司的代理人,代理了几千万几亿的案件,这十年过程很朴实,但一点点积累进步,最终会取得你想要的成绩。

5

互联网时代 赢在未来

——法商本就不分家

商无法不兴,法无商不稳,姚望导师认为法商本就不分家,国外某些大学设立法商双硕士学位,该学位专门给大型跨国的管理人员开设,要求同时具备法和商的思维做决策。法律是商业活动的环境,反过来讲商业亦是法律执业的环境,有滳慧的平台大家互相交流能够彼此成就成全法律服务。在变化的时代中,只有把脉规律,才能赢在未来。

姚望导师作为滳慧商学特约讲师,将自己的宝贵行业经验分享给更多同行,他认为互联网时代的“跨界”对新事物有包容的态度,与时俱进。

在当今的全球商业环境中,滳慧商学结合专业特点向社会推广与法律相关的知识培训课程,在商业网状思维下,突破律所原有的闭塞生态圈,转型突围。在滳慧平台有许多像姚望导师这样立足本专业,向学习者将宝贵实务经验不遗余力、倾囊相授的优秀律师。

姚望虽已在建工领域有所成就,仍兢业前行,注重青年律师的培养,将自己的所学所悟传授大家,值得钦佩学习。

责任编辑:臧泓源

审核校对:牛丽香